第 一 讲：BLM模型的核心要素 一、战略与战略制定的基本要点 1、战略与战略思维 2、华为启示：坚定不移的穿*鞋 3、战略与愿景、使命、价值观的关系 4、战略及业务思想 3、战略制定的常见主要方法工具 1）SWOT方法 2）波士顿矩阵 3）波特五力模型 4、战略管理组织、流程与方法论 1．战略管理组织：责任人、决策组织 2、 DSTE 流程：将战规能力建设在组织/流程/模板上 3、 战略思维的逻辑框架、从艺术到可管理 二、BLM业务**模型介绍 1、BLM基本原则 1）战略是不能被授权的-领导力贯彻战略制定与执行的全过程 2）差距为导向-集中力量解决关键业务问题 3）战略与执行紧密整合-重在结果 4）年终持续不断-组织学习是持续不断的过程 2、BLM成功的四核心要素 1）战略是方向 2）执行是核心 3）价值观是基础 4）领导力是根本 第二讲：BLM模型的战略描述 一、BLM模型中战略制定要点 1、市场洞察：核心五看 看行业/趋势：核心是价值转移的风险和机会/PEST 工具/甘特炒作曲线 看市场/客户：对标客户SP（2B）；客户行为变化、爆款研究（2C） 看竞争对手：全方位分析对手现状和SP/18要素+雷达图 看自己：商业模型画布 看机会：细分市场的5 大原则 2、战略意图：目标制定 SPAN 图看机会：吃着碗里的+看着锅里的+望着田里的 定战略意图：机会、能力、对手、环境的综合考虑 常见问题：没有按产品、区域、客户群打开 3、创新焦点：业务组合 创新焦点：下一代产品和技术 创新方向：对准客户需求、依托现有优势 业务设计的核心是战略控制点：6要素/持续有效增长来自战略控制点 战略控制点的战略控制系数 华为三个发展阶段战略控制点解密：服务/技术/战略 4、业务设计：商业模式 二、战略金字塔与战略描述 案例分享：华为公司管理实践中的典型系列案例 第三讲：战略解码(SP-BP-KPI-PBC) 1、战略闭环管理：从SP到BP衔接解决方案 2、什么是战略解码 **次战略解码：业务设计TO 关键任务 华为战略解码关键任务举例 组织如何支持战略执行 人才如何支持战略执行 文化氛围如何支持战略执行 3、管理者在战略解码过程中的作用 4、战略解码的核心步骤 1）财务层面 2）客户层面 3）内部运营层面 4）学习与成长层面 5）构建各层级战略地图 5、组织绩效目标KPI的分解 6、个人绩效目标PBC分解 案例分享：华为公司的典型案例及应用经验 第四讲：战略执行BEM四维核心要素 一、关键任务依赖关系管理 1、匹配战略的流程运作与基层组织设置，为业务达成提供平台支撑 2、有效的流程与组织是战略执行的载体 1）华为的流程架构L0-L6体系 2）IPD集成产品研发流程体系 3）ISC集成供应链流程体系 4）LTC/CRM/IFS/ITR等流程管理体系 3、华为流程体系建设实践的主要经验与方法工具 案例分享：华为公司管理实践中的典型系列案例及应用经验 二、正式组织管理 1、华为全球化组织发展阶段 1）捕捉市场机会个人英雄到“狼狈组织” 2）从“狼狈组织”到“铁三角” 3）一线呼唤炮火“班长的战争” 2、从战略到运营闭环管理——绩效管理 1）组织绩效管理流程 2）组织绩效目标制定的总体思路 3）组织绩效结果管理应用 4）流程绩效管理 5）个人绩效管理PBC 案例分享：华为公司管理实践中的典型系列案例及应用经验 三、人才管理 1、战略执行对人才的要求：选-育-用-留 2、战略需求决定人才需求及管理过程 3、人才金字塔 4、干部管理全流程体系及干部业务能力建设框架 1）上甘岭出将军，将军是打出来的 2）干部选拔三优先原则 3）干部能上能下，能左能右，坚持末尾淘汰 5、“导向冲锋”的激励机制 1）基于战略实现全面激励管理体系 2）虚拟受限股权激励机制 3）TUP激励实施应用 案例分享：华为公司管理实践中的典型系列案例及应用经验 四、文化与氛围管理 1、员工行为规范 2、员工对工作环境的感知 3、文化价值观的宣导与传播 案例分享：华为公司管理实践中的典型系列案例及应用经验 第五讲：华为价值评价体系 1、组织绩效考核要点与方法 2、个人绩效考评要点与方法 3、不同层级员工的考评 4、不同区域员工的考评 5、绩效考评的常见误区 案例分享：华为公司管理实践中的典型系列案例及应用经验